Salget af Cembrit Toscana firedoblet på to år

Da tagpladen Cembrit Toscana blev introduceret til det danske marked, blev den kaldt ”den nye bølge til danske tage”, og man må sige, at boligejerne har taget Toscana til sig over de seneste to år med mere end en firedobling af salget. Ifølge tømrerfirmaet FixMitTag.dk er det især det nytænkte design og tilbehøret, der gør det let at sælge Toscana ind, skriver virksomheden i en meddelelse.

Cembrits seneste nye bølgeplade Cembrit Toscana er på rekordtid blevet populær. Salget af pladerne er mere end firedoblet på de sidste to år, og Cembrit-direktør Mogens Fisker forklarer, hvorfor populariteten på netop denne tagplade er skudt i vejret:

- Toscana rammer plet hos de danske boligejere, fordi den er et godt alternativ til den traditionelle bølgeplade med samme robusthed og prisvenlighed. Designet er nyt og stilrent og passer til langt de fleste danske huse. Det gør det let for håndværkere at sælge produktet ind til kunderne.

Toscana-pladen er let genkendelig med kombinationen af bølger og plane flader i designet og er tiltænkt boligejere, som gerne vil have noget andet end de velkendte bølgeplader, men stadig ønsker at bevare et harmonisk tag, der passer arkitektonisk godt til den klassiske, danske byggestil.

Valgmuligheder øger salget

Et af de tømrerfirmaer, som har haft stor succes med at sælge Toscana-taget, er FixMitTag.dk, som arbejder på hele Sjælland. Her forklarer projektleder og medstifter Jens Stendahl Johansen, hvordan dét at have flere forskellige valgmuligheder inden for bølgepladedesign er en stor fordel, når han er ude hos kunden:

- Jeg giver dem to valgmuligheder: Vil I have den almindelige B7-løsning, som I kender i forvejen, eller vil I have luksusversionen, som er den nye Toscana? For Cembrit Toscana ser bare mere eksklusivt ud, selvom det ikke er særligt meget dyrere. Det er tag-luksus inden for rækkevidde for de fleste boligejere.

Han bruger ofte Cembrits Tagdesigner til at vise kunden mulighederne på huset. Tagdesigneren er et digitalt værktøj på Cembrits hjemmeside, hvor man først tager et billede af kundens hus og lægger det ind i værktøjet. Herefter kan man lægge et nyt tag på huset på billedet, så kunden meget præcist kan se, hvordan det ser ud ”live”. Jens Stendahl Johansen vedhæfter altid lige et print af de tagmuligheder, som kunden har ønsket tilbud på, og når de forskellige tage kan ses på billederne side om side, ender mange med at vælge Toscana-taget.

- Det er ganske enkelt bare et pænere tag, og derfor er det også mere salgbart. De mange tilbehørsdele som for eksempel runde, ventilerede rygninger og vindskedesten langs husets gavl gør helhedsudtrykket mere elegant end de traditionelle bølgeplader, siger Jens Stendahl Johansen og tilføjer, at han i salgssituationen også tænker på, at jo større materialedel, der kræves til taget, jo større fortjeneste er der til firmaet.

Fornyelse holder Cembrit på tæerne

Der er også flere andre konkrete fordele ved at vælge ”den nye bølge til danske tage”.  Dels kan Cembrit Toscana monteres uden undertag helt ned til en taghældning på 20 grader, og dels kan tagpladerne monteres på den eksisterende spærkonstruktion med samme lægteafstand som B7-plader. Man undgår således at skulle forstærke tagkonstruktionen, og det gør, at et tagskifte en langt billigere end ved skift til et tungt tag.

Tilbage hos Cembrit tror man på, at det er nødvendigt med fornyelse i produktpaletten for at kunne bevare markedspositionen:

- Med Cembrit Toscana har vi skabt noget nyt inden for bølgepladedesign uden at gå på kompromis med det klassiske udtryk eller produktegenskaberne ved fibercement, og det er vi meget stolte af. Nogle kunder vil altid foretrække det velkendte og klassiske B7’er tag, mens andre gerne går efter noget nyt og anderledes. Sådan er det, og der er plads til begge segmenter på tagmarkedet. Men vi er overbeviste om, at designfornyelse er med til at holde os på forkant, og forventer fortsat, at se en stærk vækst på Toscana-pladerne i de kommende år, slutter Mogens Fisker fra Cembrit.

Forslag til billedtekst:

Tømrermester Jens Stendahl Johansen sender ofte potentielle Toscana-kunder ud på en søndagskøretur for at se tagpladerne på et hus i nærheden, før de selv køber